Única no Recife a trabalhar exclusivamente com esportes radicais, a Elloco, com cinco lojas e cerca de 40 funcionários, está lançando uma escola para ensinar os interessados a praticar o kite surf - onde o esportista usa uma prancha presa a uma “pipa”. A Elloco Kite School ministrará cursos com aulas teóricas e práticas que serão realizadas na praia de Candeias. “Além do material esportivo, estamos ensinando os interessados e com quatro aulas o aluno poderá sair surfando”, garante um dos sócios da Elloco, Fred Lorentz. O curso, que custa R$ 400, é uma opção para quem não pode pagar US$ 1,6 mil para comprar o equipamento necessário. “Para praticar qualquer esporte, o atleta precisa de equipamentos e instrução. Com as informações ele pode até avaliar o equipamento que vai usar”, alerta Lorentz.
A idéia de criar a loja surgiu quando alguns amigos se juntaram e elaboraram um site para divulgar a prática de esportes radicais, até então pouco conhecidos no Estado. A partir daí, surgiu,há três anos, a rede de lojas Elloco. O site (www.elloco.com.br) que deu origem à loja é atualizado diariamente e nele o internauta pode encontrar matérias sobre esportes, condições climáticas e como está o tamanho das ondas.
Pioneiro na prática kite surf em Pernambuco, Lorentz, que também é instrutor da modalidade, estima que no Estado existam aproximadamente 50 praticantes do esporte. “A ideologia da loja vai além de vender os produtos. Fazemos um trabalho de divulgação e incentivo ao esporte”, garante. Fred explica que existem duas modalidades de kite praticadas, a Inflável e a Foil, mas que 90% dos esportistas são adeptos à primeira modalidade. Para ser praticado, o kite necessita de ventos com pelo menos 12 nós, ou aproximadamente 20 km por hora.
Com o mercado em expansão, a loja procurou traçar o perfil de seus clientes e descobriu que metade das pessoas que entram na Elloco vai atrás de material esportivo. “Cinqüenta por cento dos nossos clientes têm ligação com esportes”, diz Lorentz. A Elloco é representante da Wipika, marca que possui a patente mundial do kite surf.
A expansão do mercado fez com que os sócios da Elloco decidissem lançar a marca no mercado de franquias. “No próximo ano iremos ingressar no mercado de franchinsing”, afirma Lorentz. De acordo com o empresário, o empreendimento detém de 20% a 30% do mercado de moda esportiva. “Nós temos no mercado moda surfwear e streetwear, quem sabe não aparece a adventurewear”, diz Lorentz. A Elloco conta com um mailing formado por cinco mil clientes.
Bob Nick escala lucros equipando atletas
Para atender o mercado, o Recife conta com algumas lojas que vendem materiais voltados para prática de esportes radicais. Criada há 20 anos, a Bob Nick, além de trabalhar com outros esportes como surf e skate, vende equipamentos para windsurf e Kite surf, mas o esporte não é para todos. De acordo com um dos sócios da Bob Nick, o windsurfista Yuri Taguti, para se equipar para o windsurf, o praticante terá que desembolsar aproximadamente R$ 3 mil. “Todo o material é importado, fazendo com que o preço do equipamento aumente”, afirma Taguti. “Podemos perceber que muitas pessoas se interessam pela prática dos esportes mas não têm dinheiro para comprar o equipamento”, diz. Ele afirma que o esporte tem atraído o interesse de pessoas de todas as idades.
De acordo com Taguti, todas as marcas importadas que trabalham ligadas a esses esportes têm representação no Brasil e no Recife. A Bob Nick é distribuidora das marcas New Pryde, North Sail e Bic. “Não temos equipamento nacional capaz de competir com os importados”, diz Taguti.
Com o mercado em ascensão, todos os esportes querem ser enquadrados como radicais mas, para Yuri, radical é todo o esporte que mexe com o praticante. “Radical é o esporte que além do prazer, faz você ficar com um pouco de medo”, define.
